Cómo Organizar Y Preparar Tu Participación En Una Feria: Estrategia Pre feria - I

Las ferias y salones profesionales constituyen una extraordinaria herramienta de marketing, ya que favorecen los procesos de venta, permiten renovar el contacto con un gran número de clientes actuales y favorecen la relación con potenciales clientes, en un corto período de tiempo y espacio reducido.

Puesto que participar en una feria requiere realizar una inversión importante, no sólo económica sino también de recursos de la empresa, es necesario analizar previamente qué vamos a hacer, cuáles son las actividades que allí realizaremos y los objetivos que queremos lograr.

En esta primera parte veremos las cuestiones que deberemos analizar en un principio y que nos permitirán tomar decisiones.

Las ferias nos permiten combinar algunas acciones de marketing:

• Fuerza de ventas
• Publicidad
• Promoción
• Relaciones públicas
• Investigación de mercado.

Son un medio privilegiado que se debe aprovechar ya que nos permitirá dar a conocer nuestros productos o servicios y poderlos presentar a un gran número de potenciales clientes, prescriptores de nuestros productos y a los medios de comunicación.

Esto conforma una serie de ventajas que tendremos que valorar cuando estamos preparando la asistencia a una feria, para luego preparar las acciones a desarrollar y aprovecharlas al máximo:

• Captación: los visitantes buscan en una feria qué novedades y productos o servicios se están ofreciendo.
• Disponibilidad: quien acude a una feria va buscando soluciones o posibles necesidades que atender.
• Accesibilidad: Permite captar clientes potenciales difícilmente accesibles en otra acción comercial.
• Presentación: al exponer, estamos dotando a nuestros visitantes de una forma de ver los productos en tres dimensiones (ver, tocar, probar)
• Rentabilidad: Permite reducir el coste por contacto. En pocos días es posible realizar más contactos, que otra forma  tardaríamos meses en conseguir.
• Eficacia: La presencia de productos o servicios de nuestra competencia, permite acelerar los procesos de decisión de compra

Una vez que sabemos que asistiremos a una feria, comienza el momento de empezar a tomar decisiones y ver qué es lo que vamos a hacer y necesitar para preparar el stand y las acciones que vamos a desarrollar.

Para que la asistencia a una feria sea efectiva y antes de fijar los objetivos, debes valorar algunos parámetros que te ayudarán a sacar un mayor rendimiento y establecer las metas que deseas conseguir.

Piensa para qué vas a utilizar tu presencia y en qué vas a centrar tu estrategia ferial.

Próximamente, veremos todos los detalles y el mapa de ruta para preparar una pre feria exitosa.